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Exercice de la profession

11.09.2017 Expertise comptable

Panorama de la spécialisation sectorielle sur le marché de l’expertise comptable

La stratégie de spécialisation sectorielle est une alternative proposée par les cabinets d'expertise-comptable qui souhaitent répondre à une demande de conseil plus pointue d'une partie de leur clientèle intervenant sur un secteur d'activité spécifique.

Une étude réalisée sur un échantillon de 100 cabinets d'expertise comptable, en juin 2016, a montré que 37 % d'entre eux faisaient mention d'une spécialisation sectorielle sur leurs sites internet. Cette pratique, également appelée stratégie de niche ou stratégie de focalisation, augmente selon la taille et la zone de chalandise du cabinet.
Ainsi, les cabinets ou réseaux de taille importante ayant une influence régionale ou nationale développent une plurispécialisation dans des secteurs variés. Les autres structures positionnées sur le marché de la spécialisation sectorielle sont, des petits cabinets généralistes disposant d'une influence locale qui ont développé une spécialisation sectorielle complémentaire de leur activité traditionnelle, ou bien des cabinets de petite à moyenne taille, ayant une influence nationale qui misent essentiellement sur la spécialisation sectorielle pour assurer leur développement.
Les principaux freins à la spécialisation sectorielle sont la taille de la structure, la volonté de rester généraliste, la dépendance à la conjoncture du secteur et l'absence de compétences identifiées dans un secteur d'activité.
Il est à noter que la spécialisation ne concerne pas que des secteurs d'activité, mais peut concerner des segments particuliers de clientèle (associations, collectivités locales...). Dans ce cas, on parlera de spécialisation de marché.

Auteur : BIBLIOTIQUE ID réf. de l'article : 336359


Références
Panorama de la spécialisation sectorielle sur le marché de l’expertise comptable -  Cliquer ici 
Sources
623 Le blog - http://www.623-leblog.fr, 30/08/2017
Mots clés
SPECIALISATION - CABINET D'EXPERTISE COMPTABLE - MISSION DE CONSEIL - RESEAU PLURIDISCIPLINAIRE - SECTEUR D'ACTIVITE - MISSION DE L'EXPERT-COMPTABLE
Pays : France.